방문 날짜 : 2016 년 4 월 21 일 목요일

참가자 : 17 명의 3 학년 교수진, Kidate Seminar, 1 명의 교수진, 총 18

위치 : Asahi Beverage Co., Ltd. <회장 : Nikka Whisky 본사
5-4-31 Minamiaoyama, Minato-Ku, 도쿄 107-8616

테마 : Asahi 음료의 제품 개발 및 판매 전략

책임자 : Asahi Beverages Co., Ltd. 마케팅 본부
Mr. Kato Hiroyuki, 첫 번째 팀 섹션, 영업 전략 그룹, 2 부
마케팅 제품 개발 그룹의 첫 번째 섹션에서 두 번째 팀 책임자 인 Hasegawa Chihiro

먼저, 우리는 특정 사례를 포함하여 Asahi Beverage의 제품 개발 및 판매 전략에 대한 자세한 설명을 받았습니다. 제품 개발은 개념에 대한 생각으로 시작한 다음 해당 개념에 맞게 만들어진 제품에 대해 물었습니다. 저를 정말로 강타한 것은 내부의 음료뿐만 아니라 외부의 포장이 미묘한 차이에 대해 매우주의를 기울이라는 사실이었습니다. 소비자가 무언가를 선택할 때 제품의 품질을 전달하기 위해서는 단어로 제품을 전달할뿐만 아니라 시각적 요소와 같은 감각적 요소를 통해 호소하는 것이 중요하다는 것을 배웠습니다. 또한 판매 전략은 판매 증가뿐만 아니라 범주 내에서 브랜드를 설정하는 데 중점을 둡니다. 카테고리 내에서 점유율을 얻으면 장거리 판매 브랜드를 만들 수 있습니다. 브랜드를 설립하기 위해 우리는 소비자에게 판매를 촉진 할뿐만 아니라 내부 영업 담당자 및 다른 사람들에게 제품에 대한 관심을 높이기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다. 제품은 도매 업체 및 소매 업체와의 협상의 결과로 매장에 배치되므로 영업 담당자의 인식은 제품 판매 및 브랜드 인지도에 큰 영향을 미칩니다. 영업 전략 측면에서, 나는 내부적으로 소비자에게 판매를 촉진하는 것의 중요성을 느낄 수있었습니다.

마지막으로, 나는 당신에게 구직에 대한 조언을 주었고, 카토 씨는 "당신이 같은 가치 내에서 논의하면 아무것도 태어날 수 없다. 당신은 다른 사람이어야한다"고 말했다. 하세가와 씨는 또한 "잘하지 않더라도 긍정적이고 활기찬 도전을 시도하는 것이 중요하다"고 가르쳐주었습니다. 나의 일상 생활에서, 나는 다른 사람들의 의견에 반대하는 것을 자제하고 대신 동시에 그리고 보수적으로 행동하는 경향이 있지만, 나는 내 자신의 의견을 견고하게 말함으로써 내 자신의 성격을 확립하고 싶었습니다.

이 회사 방문을 통해 대학 수업에서는 듣지 못하는 제품 개발에 대해 배울 수 있었으며, 이는 큰 이점이었습니다. 또한, 전문가가되는 것에 대한 그들의 인식에 대한 최전선에서 활동하는 사람들로부터 조언을받는 것은 미래의 대학 생활에 영감을주었습니다. 이 귀중한 경험을 사용하여 미래의 세미나 활동에 열심히 일하고 싶습니다.

(Komine Natsumi, Kinda Manao 작성)